LOS ERRORES MÁS COMUNES A LA HORA DE VENDER
Si has llegado hasta aquí, es seguramente porque piensas vender tu propiedad Enhorabuena! O no…
Ahora te explicaremos los errores más comunes que se cometen cuando un particular quiere vender su propiedad:
El primer i más grande error, es poner un precio equivocado. El 99% de las veces, el propietario sobrevalora su propiedad, ya sea por temas emocionales o por el boca a boca que ha oído por la calle diciendo que los precios están subiendo. Y claro, como su propiedad es mejor que las otras, pues venga, subimos el precio! Éste es un error muy grave. Una propiedad fuera de precio ni despierta interés, ni obtiene visitas, ni tampoco, que es lo principal, se vende Hay que saber comercializar un inmueble en los portales especializados, redes sociales, etc. Y todo empieza por poner elprecio correcto. Porque todo lo que está en precio, SE VENDE. Cuando se publicita un inmueble fuera de precio, se origina el efecto contrario al deseado: el inmueble se «quema» en la red Piensa, que los compradores pasan muchas horas en las redes y cuando ven durante mucho tiempo la misma finca en venta, le pierden todo el interés. Y si eres de los que dicen, «No tengo prisa», pues no vendas. Cuando lo pongas en el mercado al precio correcto, lo venderás, tranquilo…
Otro error es ocultar información. Lo que digas para anunciar tu propiedad, debe ser verdad. No se pueden ocultar cosas como deudas a la comunidad, problemas en la finca, cosas que no funcionan, etc. El comprador, por un extraño arte de magia se acaba enterando siempre …
Poner a la venta sin reformar o con mala imagen. Probablemente has visto fotos de propiedades en la red y has pensado: «¿Cómo pueden anunciar algo así?» Pues aunque te parezca mentira, la persona que lo ha hecho lo encuentra lo más normal del mundo. Uno de los objetivos de cualquier anuncio, del ámbito que sea, es impactar en el comprador del producto y provocar en él una sensación de «Necesito este producto». Hasta aquí, estás de acuerdo? Pues si tienes que pintar, pinta, si tienes que sacar trastos, sácalos. Es principal causar una buena imagen tanto en las fotos, como en la primera visita del cliente.
Estudia los puntos fuertes de la propiedad y ponlos en valor. Si el comedor es grande (pero grande de verdad …), tienes unas vistas preciosas, sientes cantar los pájaros desde la cama, hazlo saber! Nadie mejor que tu, conoce la finca. Aprovéchalo!
Anunciar la propiedad en un solo medio. Ahora que ya tenemos el precio correcto de venta, tienes que invertir tiempo y dinero en anunciarlo correctamente. No puedes esperar a colgar sólo un cartel en el balcón ni anunciarlo en un solo portal. Haciendo esto, no despertarás ninguna intención de compra, por el contrario, tendrás todas a las agencias del mundo llamando a tu puerta cada día. Estás listo para esto? Por ello, nosotros te recomendamos que contrates una agencia. Que te cuenten como comercializarán tu propiedad, como la ofrecerán a sus contactos (si es que tienen …), qué estimación de venta han previsto, qué información te darán y cada cuanto, etc Tienes que pedir cuál es su plan de marketingy con qué agencias colaboran. De este modo, contratando una sola agencia que te represente, tienes la garantía que tus intereses estarán bien defendidos. Si te gusta, no lo pienses, contrátalos! Por cierto, conoces nuestro plan de marketing…?
Huye de los vendedores “supermercado”. Hay agencias que tienen cientos de inmuebles. Porqué? Pues por qué piensan que por estadística, cuantos más tengan, más fácil será vender alguno. Error! Confía en un Agente Inmobiliario que se comprometa (por escrito, faltaría más!) a trabajar tu inmueble como si fuera suyo, a poner todos sus esfuerzos, toda su infraestructura y toda su profesionalidad en conseguir el objetivo final, la venta de la finca y tu satisfacción. Está bien claro, no? I si no lo tienes claro, te lo explicamos mejor aquí.
